Dukonim Blog
Küçük Üretici ve İmalatçılar B2B Ürün Kataloğunda Neleri Göstermeli?
Küçük üreticiler B2B katalogda ürün özellikleri, sipariş birimi, minimum sipariş, özelleştirme ve teklif bilgisini nasıl göstermeli?
Üreticiye gelen mesaj çoğu zaman “1000 tane yaptırsak ne olur?” diye başlar. Ama hangi ölçü, hangi malzeme, hangi renk, hangi paket, hangi baskı?
B2B katalogda sorun ürünün hiç görünmemesi değil; teklif verilecek kadar açık tanımlanmamış olmasıdır.
Ürün adı + fotoğraf yetmez
Ürün kodu, temel teknik özellik, sipariş birimi, paket/koli, standart seçenekler ve teklif politikasını ekleyin.
Sipariş birimini açık yazın
Adet, koli, metre, kg, rulo, takım veya palet olabilir. Müşteri bir “birim”in ne olduğunu bilmeli.
Minimum sipariş varsa açıkça gösterin
Standart ürün için minimum olmayabilir; özel renk/baskı için olabilir. Gerçek MOQ yoksa uydurmayın.
Dukonim’de özel MOQ motoru varmış gibi anlatmayın. MOQ bilgisini ürün açıklamasında metin olarak göstermek mümkündür; repo gerçekten ayrı alan sunuyorsa ancak doğruladıktan sonra kullanın.
Standart ve özel üretimi ayırın
Neyin hazır/standart, neyin ölçü-renk-baskı ile değiştiğini açıklayın. “Her şey yapılır” cümlesi müşteriye fazla belirsizlik bırakır.
Fiyat teklif olabilir
Adet, malzeme, baskı, paketleme ve teslim yerine göre değişiyorsa “fiyat için sorun” kullanabilirsiniz. Fiyatı hangi değişkenlerin etkilediğini de yazın.
Teklif için müşteri ne göndermeli?
- ürün kodu,
- adet/koli,
- seçenek,
- özel ölçü,
- baskı/özelleştirme,
- teslim şehri,
- hedef tarih.
Dukonim sınırı
Gelişmiş Katalog seçilmiş ürünleri düzenli gösterebilir; ancak RFQ motoru, MOQ doğrulama, müşteri bazlı fiyat matrisi, bayi portalı, ERP/MRP, PIM veya CAD değildir. Binlerce SKU ve üretim entegrasyonu gereken işletme daha kapsamlı altyapıya ihtiyaç duyabilir.
Sık Sorulan Sorular
MOQ yazılmalı mı?
Gerçek minimum sipariş varsa müşterinin teklif öncesi bilmesi faydalıdır; yoksa uydurmayın.
Üretici fiyatı açık göstermek zorunda mı?
Hayır. Adet ve özelleştirmeye göre değişiyorsa teklif/fiyat için sorun yaklaşımı kullanılabilir.
Ürün kodu neden önemli?
Alıcı ve satıcının aynı üründen konuşmasını kolaylaştırır.
Dukonim otomatik teklif hesaplar mı?
Hayır. Ürün ve müşteri talebi vitrini/iletişim altyapısıdır.
240 ürün yeterli mi?
Seçilmiş katalog için yeterli olabilir; binlerce SKU ve ERP/MRP gereksiniminde daha kapsamlı sistem gerekir.
Son söz
Küçük üreticinin iyi B2B kataloğu “her türlü üretim yapılır” demez; müşteriyi teklif verecek kadar hazırlar: ürün kodu, teknik özellik, birim, MOQ ve özelleştirme sınırı.